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国潮持续升温,潮流运动品牌管理平台XRules获得融资

来源:钛媒体APP 时间:2023-06-23 11:17:41

2018年被称为“国潮元年”,随后两三年间国货鞋服行业爆发,其中,中国运动品牌2015-2020年均复合增速达13.5%。2022年新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》指出,对比10年前,90后、00后在全行业国潮品牌消费中贡献了74%的份额。


(资料图片仅供参考)

2023年的国潮消费持续升温,从追捧阿迪、耐克,到选择李宁、安踏和小众潮牌,中国年轻消费者越来越青睐本土品牌,相关企业也在迎来关注。

近日,潮流运动品牌管理平台XRules宣布完成由新电英雄领投的数百万元Pre-A轮融资。本轮融资将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。

据了解,XRules的商业模式是为潮流运动品牌提供线上电商运营、品牌代理,线下品牌运营、品牌打造等服务,此外,也在投资入股一些国潮新品牌,但不做品牌从0到1的孵化,定位是帮助潮牌实现从10到100。

谈及此次投资逻辑,XRules创始人Justin对钛媒体APP表示,传统潮牌平台以线下门店货品销售为主,属于重资产模式,XRules具备轻资产运作的优势。团队背景方面,创始人Justin在创业前拥有5年潮流服饰电商从业经验,了解供应链和仓储运营;联合创始人Nico具备投资行业背景。

当前,国内潮牌市场以销售海外成熟品牌为主,不过,伴随着国潮兴起,更多独特调性的国潮原创品牌应运而生,二级市场上通常闻声先动、此前关于Nike、adidas限量球鞋的火爆话题如今也已明显降温。

国潮新品牌普遍生命周期短暂,更何况属于各大电商平台的红利期早已过去。对大多数新品牌来说,产品力不一定是第一难题,大多数团队在渠道和合作运营方面经验薄弱。运营能力便成为国潮新品牌成功的关键因素。

国潮新品牌是XRules服务的重心,创始人Justin告诉钛媒体APP,XRules的营收主力是为国潮新品牌做增量运营服务,目前服务主品类为球鞋和服饰,其次也在涉及新兴的露营品牌。其中,XRules服务的国内和国外潮牌占比为 8:2。

品牌运营层面,XRules电商团队为合作品牌运营管理线上渠道端大幅提高收入;客户运营层面,XRules与KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部,定期举办新产品体验活动,搭建用户数据库,构成竞争壁垒。

门店方向,2021年底,XRules在上海开出第一家门店,目前在上海拥有两家实体店铺,面积均在200平米~300平米左右,单店已实现盈利。店铺设有大型仓库和直播间,累计合作几十家国内外潮流运动品牌,涉足产品包括服饰、球鞋、潮玩、艺术品、卡牌,数字实体潮品等。

门店运营层面,XRules与入驻商场合作,策划数字实体潮品快闪,球星卡主题快闪,露营主题快闪等潮流限定活动,旨在为商场及合作品牌引流。

实际上,在主流大牌之外,不少海外潮牌新品牌也都是从线上起家,在线下的规模并不大。线下门店普遍不以销量为目的,更多是为了沉淀品牌影响力,品牌运营成本高,发展线下难度并不低。

Justin告诉钛媒体APP,国外大型潮流运动管理平台的商业模式多以品牌收购为主,而国内潮牌平台的成长逻辑很可能不同,XRules将从成本管理的角度寻找突破。本轮融资资金将更多用于线上运营,链接更多的运动新品牌,搭建自己的用户数据库,构建自己的线下KOL俱乐部和会员运营体系。

值得注意的是,KOL的声音在潮牌平台品牌选择上占据着一定影响力。国潮也在成为特定种类KOL流量变现的主要方式之一。

未来,XRules在线下开店会相对谨慎,更侧重于链接品牌,但不排斥尝试做自己的品牌,发售联名或限定产品。目标之一还有,成为具备潮牌基因的品牌。

(本文首发钛媒体APP,作者|柳大方)

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